Você já percebeu um fenômeno? A coisa que o mercado mais gosta de fazer é esmagar aqueles que têm mais capacidade, mais informações e trabalham duro até não poder mais. Pensando bem, o que realmente consegue diferenciar os lucros não é quantos métodos de negociação você aprendeu, mas sim se você consegue controlar a si mesmo no momento crucial.

William Gann disse uma frase bastante direta: é preciso pensar de forma independente, nunca deixar as emoções dominarem; eliminar todos os fatores ambientais que possam atrapalhar; detalhes decidem o sucesso ou fracasso, e nunca deixe que "o que você quer que aconteça" seja seu padrão de julgamento; além disso, é importante manter a calma e ver claramente que, quando a situação estiver contra você, quantas forças de coragem ainda restam.

A principal razão pela qual a maioria das pessoas perde dinheiro não é porque o mercado é extremamente perigoso, mas porque, quando a pressão chega, elas revelam sua verdadeira natureza: ganância, medo, impaciência, mentalidade de apostador, resistência a parar de perder, esperança irracional — e até culpam o mercado pelos erros. Gann escreveu várias obras, sendo "Gann na Wall Street por 45 anos" a mais conhecida. Quem gosta de análise técnica admira muito sua filosofia, porque ele não fala de algo místico ou vazio, mas dos pilares mais sólidos do trading: execução de regras, compreensão de ciclos, definição de stops, operação na tendência, construção psicológica e gestão de posições.

A primeira regra que Gann lançou é tão afiada quanto uma faca: você perde dinheiro porque viola as regras de negociação, não porque as regras tenham algum problema. Mesmo que você tenha o sistema de negociação mais perfeito do mundo na sua frente, ainda assim vai acabar destruindo sua conta por causa das fraquezas humanas — a falha acontece no momento em que você sabe exatamente o que fazer, mas é completamente dominado pelas emoções.