Em comparação com outras técnicas tradicionais de marketing, substituir a sensação de urgência falsa por prazos suaves é realmente mais eficaz. A lógica por trás é a seguinte: primeiro, lançar recompensas para early birds para atrair os primeiros utilizadores, depois entrar numa fase de cultivo contínuo para manter o interesse, em seguida usar sinais suaves de encerramento para orientar a última conversão, e por fim, quando a verdadeira escassez aparecer, desencadear o desejo de compra mais forte. A vantagem de fazer assim é evitar que os utilizadores fiquem irritados por causa de uma urgência falsa. A verdadeira escassez muitas vezes fala por si — não precisa de marketing excessivo, consegue naturalmente estimular o desejo de participação das pessoas. Em vez de criar uma sensação artificial de tensão de forma apressada, esse ritmo progressivo pode estabelecer uma relação de confiança mais duradoura.