Chiến lược toàn cầu của Celsius có thể thu hẹp khoảng cách doanh thu quốc tế so với các đối thủ trong ngành đồ uống năng lượng không?

Thị trường đồ uống năng lượng đang nhanh chóng trở thành một chiến trường toàn cầu, và Celsius Holdings đối mặt với một thử thách hấp dẫn: trong khi các đối thủ cạnh tranh như Monster Beverage và PepsiCo đã xây dựng các thương hiệu quốc tế lớn mạnh, Celsius vẫn đang trong giai đoạn mở rộng địa lý ban đầu. Câu hỏi không phải là liệu công ty có thể phát triển ra quốc tế hay không, mà là liệu đà hiện tại của nó có thể chuyển hóa thành vị trí dẫn đầu thị trường bền vững ngoài Bắc Mỹ hay không.

Trong quý 3 năm 2025, Celsius đã gửi đi một tín hiệu sớm đầy thuyết phục. Doanh thu quốc tế của công ty đạt 23,1 triệu đô la, tăng trưởng mạnh mẽ 24% so với cùng kỳ năm trước. Tính đến hết quý 3, doanh số quốc tế đã tăng lên 70,6 triệu đô la, tăng 30% so với cùng kỳ năm 2024. Những con số này nhấn mạnh rằng đà mở rộng quốc tế của Celsius đang thu hút sự chú ý, dù các số liệu tuyệt đối vẫn còn khiêm tốn so với phạm vi hoạt động tại Bắc Mỹ của công ty.

Úc dẫn đầu tăng trưởng, trong khi các thị trường châu Âu cho thấy triển vọng sớm cho mở rộng dài hạn

Phân tích theo khu vực cho thấy một thị trường đang trong quá trình chuyển đổi. Các quốc gia Bắc Âu—khu vực quốc tế phát triển nhất của Celsius—tiếp tục cung cấp nhu cầu ổn định, nhưng các thị trường mới nổi đang nổi lên như những động lực tăng trưởng. Đặc biệt, Úc nổi bật, với hiệu suất vượt quá kỳ vọng nội bộ sau khi mở rộng hoạt động bán lẻ trong quý. Công ty đồng thời đang tiến bộ tại Vương quốc Anh, Ireland, Pháp, New Zealand và khu vực Benelux, cho thấy một chiến lược đa thị trường có chủ đích thay vì tập trung vào một khu vực duy nhất.

Hoạt động tại châu Âu vẫn đang trong giai đoạn nền tảng, với thành công phụ thuộc vào việc xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn với các nhà bán lẻ và hoàn thiện chiến lược tiếp cận thị trường. Ban lãnh đạo nhấn mạnh trong cuộc họp báo cáo kết quả rằng các thị trường quốc tế vẫn đang trong “giai đoạn xây dựng”, với ưu tiên tập trung vào việc thiết lập các kênh phân phối, nâng cao nhận thức về thương hiệu và phát triển các khả năng phù hợp với từng khu vực. Một điểm quan trọng là Celsius nhận thấy rằng các xu hướng về sức khỏe, thể hình và wellness đang thúc đẩy nhu cầu tại Bắc Mỹ đang lan tỏa toàn cầu—một yếu tố thuận lợi cho sự mở rộng dài hạn.

Celsius so sánh ra sao với các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực đồ uống toàn cầu trên thị trường quốc tế

Cảnh quan cạnh tranh làm nổi bật rõ thách thức của Celsius. Monster Beverage vẫn giữ vị trí dẫn đầu như một đối thủ đa dạng toàn cầu, ghi nhận tăng trưởng doanh số ròng quốc tế hai chữ số trong quý 3 năm 2025 tại các khu vực EMEA, Mỹ Latinh và Châu Á Thái Bình Dương. PepsiCo thể hiện sự ổn định với quý thứ 18 liên tiếp có mức tăng trưởng doanh thu quốc tế organic ở mức trung bình một chữ số hoặc cao hơn, nhờ quy mô và hệ thống phân phối không đối thủ. Coca-Cola cũng báo cáo tăng trưởng tích cực về số lượng đơn vị bán ra trên nhiều khu vực địa lý, nhấn mạnh vị thế toàn cầu vững chắc của hãng.

Celsius vẫn còn bất lợi về quy mô tuyệt đối nhưng có thể nắm giữ lợi thế chiến lược: thương hiệu hoạt động trong một phân khúc tiêu dùng tăng trưởng nhanh hơn (đồ uống năng lượng cao cấp tập trung vào sức khỏe và hiệu suất) so với các đối thủ lâu đời trong ngành. Khi công ty đầu tư có hệ thống vào phân phối và sự hiện diện của thương hiệu trên các thị trường quốc tế, khoản đóng góp 23,1 triệu đô la trong quý cho thấy rằng phạm vi toàn cầu của nó đang chuyển từ ý tưởng thành một yếu tố tạo doanh thu rõ ràng, định vị các thị trường quốc tế như một thành phần ngày càng quan trọng trong tăng trưởng tương lai.