Cái chết của marketing tiền điện tử: Tại sao các nhà sáng lập trở thành giao diện sản phẩm

Nguồn: CryptoNewsNet Tiêu đề gốc: The death of crypto marketing: Why founders became the product interface | Opinion Liên kết gốc: Trong phần lớn lịch sử ngắn hạn của crypto, tăng trưởng theo một công thức đơn giản: thưởng cho hành vi, và nó sẽ lặp lại. Khai thác thanh khoản, vòng giới thiệu, ra mắt token, airdrops. Nếu sự chấp nhận chậm lại, các nhóm tăng cường các ưu đãi. Khi điều đó không còn hiệu quả, họ thêm vào các chiến dịch marketing, thông báo rầm rộ, và các bộ hồ sơ hợp tác đầy logo. Thời kỳ đó đã qua.

Tóm tắt

• Tăng trưởng của crypto bị đình trệ vì niềm tin sụp đổ: các ưu đãi, airdrops và marketing không còn chuyển đổi trong một thị trường bão hòa với các trò lừa đảo, số liệu giả mạo và tín hiệu rỗng.
• Uy tín của người sáng lập đã trở thành động lực tăng trưởng: giải thích nhất quán, công khai xây dựng niềm tin cộng dồn, định hình câu chuyện và tạo ra sự chấp nhận mà các chiến dịch không thể mua được.
• Các người sáng lập giờ đây là hạ tầng: niềm tin, sự nhất quán và sự tin tưởng là lớp phân phối thực sự — và khi niềm tin khan hiếm, uy tín trở thành sản phẩm.

Crypto không bị đình trệ vì mọi người quên cách marketing. Nó bị đình trệ vì ngành công nghiệp đã cạn kiệt niềm tin. Trong một thị trường nơi các trò lừa đảo xuất hiện hàng ngày, các vụ rug pull là chuyện thường lệ, và các số liệu có thể được tạo ra, người mua đã ngừng tin vào những gì họ đang được trình bày. Kết quả là không thoải mái nhưng rõ ràng: sự chú ý không còn chuyển đổi nữa.

Lợi nhuận cận biên trên chi tiêu đang sụp đổ vì không có cơ chế nào trong số này trả lời câu hỏi thực sự mà người mua đang đặt ra nữa: ai tôi có thể tin tưởng? Khi niềm tin biến mất, tăng trưởng không theo tiền. Nó theo uy tín.

Đây là lý do tại sao một hệ thống mới đã âm thầm thay thế marketing crypto truyền thống: tăng trưởng dựa trên uy tín người sáng lập. Trong mô hình này, động lực chính của sự chấp nhận không phải là phần thưởng, chi tiêu hay các mối quan hệ đối tác. Đó là khả năng của người sáng lập để liên tục kiếm được niềm tin bằng cách giải thích, giảng dạy và thể hiện sản phẩm trước công chúng.

Nhưng đây không chỉ là xây dựng thương hiệu cá nhân. Nó còn mang tính cấu trúc hơn.

Thị trường không còn khám phá sản phẩm qua các trang đích nữa. Họ khám phá qua những người xuất hiện lặp đi lặp lại với cùng một quan điểm thế giới, cùng một logic và cùng một tư duy trí tuệ. Người mua không muốn bảng điều khiển. Họ muốn những lời giải thích mà họ có thể lặp lại nội bộ. Họ muốn các mô hình tư duy mà họ có thể mượn khi thuyết phục các nhóm không hoạt động trên mạng xã hội crypto.

Đây cũng là lý do tại sao các chiến dịch và các mối quan hệ đối tác giả mạo logo đã chết. Chúng từng hiệu quả vì thị trường còn ngây thơ, nhưng ngày nay tất cả những gì chúng báo hiệu là hiệu suất chứ không phải nội dung thực sự. Một thông cáo báo chí đầy logo không còn báo hiệu tính hợp pháp nữa — nó báo hiệu sân khấu. Trong một thị trường thiếu niềm tin, bất cứ thứ gì cảm thấy giả tạo đều bị loại bỏ ngay lập tức.

Mô hình tăng trưởng dựa trên uy tín người sáng lập

Tăng trưởng dựa trên uy tín người sáng lập đảo ngược mô hình cũ. Các sản phẩm có công nghệ mạnh mẽ nhưng sự hiện diện của người sáng lập yếu ớt gặp khó khăn trong việc vượt ra ngoài nhóm người dùng sớm, ngay cả với ngân sách lớn. Trong khi đó, các sản phẩm khác — đôi khi đơn giản hơn về mặt kỹ thuật — thu hút sự quan tâm không cân xứng nhờ người sáng lập liên tục giải thích cùng một vấn đề theo cùng một cách cho đến khi thị trường cuối cùng hiểu rõ.

Điểm khác biệt? Sự nhất quán.

Một chiến dịch có thể tạo ra nhận thức. Nó không thể tạo ra sự tin tưởng. Tăng trưởng dựa trên uy tín người sáng lập hoạt động vì nó thực hiện ba chức năng mà các ưu đãi chưa bao giờ có thể.

• Thứ nhất, nó cộng dồn. Các chiến dịch mang tính từng phần. Chúng lóe lên rồi biến mất. Các câu chuyện của người sáng lập tích tụ. Mỗi lời giải thích xây dựng bối cảnh cho lần tiếp theo. Theo thời gian, thị trường không chỉ nhận diện sản phẩm — mà còn hiểu rõ nó.
• Thứ hai, tăng trưởng dựa trên người sáng lập tạo ra khả năng phòng thủ. Các tổ chức không chấp nhận những thứ họ không thể giải thích. Các người sáng lập dạy thị trường cách suy nghĩ về một vấn đề không chỉ quảng bá sản phẩm — họ định nghĩa ngôn ngữ mà mọi người sử dụng để biện minh cho các quyết định nội bộ.
• Thứ ba, loại tăng trưởng này tạo ra sự bất đối xứng về niềm tin. Trong một thị trường bão hòa với tiếng ồn, người xuất hiện rõ ràng liên tục trở thành điểm tham chiếu mà mọi người khác so sánh.

Sự chuyển đổi này gây khó chịu vì nó thay đổi ai sở hữu tăng trưởng. Chiến lược tiếp cận thị trường không còn là thứ bạn có thể hoàn toàn thuê ngoài. Bạn có thể trả tiền cho các chiến dịch. Bạn không thể trả tiền cho niềm tin.

Tầm nhìn, triết lý và sự tin tưởng không thể chuyển nhượng. Thị trường không muốn một người phát ngôn. Nó muốn người đã đưa ra các sự đánh đổi. Bạn có thể thuê ai đó viết thông báo của mình. Bạn không thể thuê ai đó thể hiện quan điểm thế giới của bạn.

Đó là lý do tại sao các người sáng lập đã âm thầm trở thành hạ tầng. Họ không còn chỉ là những người xây dựng nữa. Họ là lớp phân phối qua đó thị trường học cách chấp nhận các hệ thống tài chính ngày càng phức tạp hơn.

Marketing crypto không chết vì các nhóm ngừng cố gắng. Nó chết vì giao diện đã thay đổi. Và trong một không gian bão hòa với các trò lừa đảo, các mối quan hệ đối tác rỗng tuếch và các ưu đãi suy giảm, động lực tăng trưởng duy nhất còn hiệu quả là niềm tin chân thực dựa trên uy tín người sáng lập.

Khi niềm tin trở nên khan hiếm, uy tín trở thành sản phẩm.