Nghe podcast của La Vĩnh Hạo nói về Lưu Khiêm, tôi phát hiện một chi tiết — cao thủ ở giai đoạn khởi đầu thường rất hiểu “tạo thế” là một môn học.

Năm 2000, Lưu Khiêm 24 tuổi. Nghề ảo thuật gia lúc đó ở trong nước còn chưa thành trào lưu, việc đầu tiên anh làm không phải là nhận show điên cuồng, mà là bỏ ra 15 triệu mua một bộ vest GUCCI. Khái niệm gì? Thời đó số tiền này đủ trả tiền đặt cọc mua nhà ở thành phố tuyến hai rồi.

Bước thứ hai còn “gắt” hơn: mua laptop (thời đó máy tính xách tay vẫn còn là hàng hiếm), tự học làm website cá nhân. Trên trang web để lại số điện thoại và email, nhìn rất chuyên nghiệp.

Có người gọi điện đàm phán hợp tác? Đầu tiên gặp “Jason”. Jason hỏi nhu cầu xong, sẽ chuyển cho “Susie” báo giá. Susie trao đổi xong chi tiết phương án, lại chuyển cho “Mary” xác nhận. Cuối cùng Lưu Khiêm sẽ dẫn theo hai trợ lý mặc vest, xách laptop xuất hiện, cầm PPT họp với bên A.

Sự thật? “Công ty” sáu người này từ đầu đến cuối chỉ có mình anh ấy. Hai trợ lý là bạn đến đóng vai, nhiệm vụ là đứng đó nghiêm túc giả làm chuyên nghiệp.

Bộ thao tác này mang lại điều gì?
- Về mặt thị giác tạo cho người ta cảm giác “đội ngũ chuyên nghiệp”
- Những giải thưởng quốc tế đạt được sẽ ngay lập tức treo lên website để tạo thế
- Báo giá trực tiếp cao gấp 5-6 lần mặt bằng chung

Kết quả thì sao? Năm đầu tiên đúng là không kiếm được hợp đồng nào. Nhưng đến năm thứ hai vừa mở hàng, liền nhận được các sự kiện ra mắt của Hermes, LV, rồi cả chương trình truyền hình cũng tìm đến.

Đôi khi không phải bạn chưa đủ giỏi, mà là bạn trông chưa đủ “đắt giá”. Việc làm thương hiệu, bản chất là giúp khách hàng giảm chi phí ra quyết định — dù gì chẳng ai muốn đưa mấy chục, mấy trăm triệu cho một người “trông có vẻ không đáng tin”.