Я никогда не ставил целью стать KOL. Честно говоря, этот термин всегда казался мне немного неловким. В крипто-сообществе вокруг инфлюенсеров царит повсеместный скептицизм, и на то есть причины — пространство заполнено людьми, которые пиарят и сливают на своих подписчиков. Но вот в чем дело: не каждый инфлюенсер занимается этим.

Деньги не были причиной, по которой я начал писать в Твиттере. Я начал потому, что мне было скучно до смерти во время медвежьего рынка 2022 года. Серьезно. Я работал на корейской бирже, рынок стих, и в офисе практически нечего было делать. Поэтому я просто писал случайные мысли, чтобы убить время. Потом однажды я спросил своих подписчиков, о чем мне стоит написать дальше, и подавляющее большинство ответило о том, как реально стать KOL — тактиках роста, секретах монетизации, всем этом. Так как у меня уже было 100 тысяч подписчиков, я подумал, почему бы не поделиться тем, что я узнал.

Но давайте я немного вернусь назад. В конце 2021 года, когда все рухнуло, я знал из опыта, что скоро начнется новый бычий рынок. Последний стартовал с DeFi, и большинство людей вообще не понимали, как это работает. Они застряли на централизованных биржах, не отличали MetaMask от дырки в земле. Когда наступило DeFi-лето, те, кто понимал основы, сделали деньги, меняющие жизнь. Я тогда фермилил YFI на Curve — APY достигал буквально 10 000% в один момент. Безумные времена.

Моя стратегия была проста: продолжать исследовать, находить следующую возможность раньше всех. Я начал писать в Твиттере, чтобы задокументировать свои мысли — именно поэтому мой никнейм DeFi Research. Вот первый реальный совет: если ты что-то понимаешь, попробуй объяснить это письменно. Ты поймешь, что это гораздо сложнее, чем просто думать об этом.

После месяцев разбросанных мыслей я решил сделать что-то большее. Я провел неделю, изучая дорожные карты 25 DeFi-протоколов, чтобы найти общие паттерны. Я боялся, что это провалится после такого количества времени. Но это стало вирусным. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — все крупные имена с ним взаимодействовали. Это до сих пор один из моих топ-5 постов с 244 тысячами просмотров. А у меня тогда было всего 300 подписчиков.

Через несколько дней я вырос с 300 до 3000 подписчиков. Удвоение за один пост. Это научило меня важному: в Твиттере важен качественный контент. Конечно, иногда посты взлетают случайно, но стабильный рост достигается за счет действительно проницательных, оригинальных идей. Некоторые посты провалятся, но победители привлекают правильную аудиторию.

Я продолжал упорно работать. Еженедельные посты о токеномике, стейблкоинах, SBT. Достиг 10 тысяч подписчиков. Моментум был реальный, но я понял, что его нужно поддерживать. Перестанешь регулярно постить — алгоритм забудет о тебе. Твой охват просто исчезает. Первые 10 тысяч — самая сложная часть — после этого можно расширяться на другие темы.

А зачем вообще заморачиваться с Твиттером, если ты не хочешь стать KOL? Две вещи изменили мое восприятие. Во-первых, моя девушка постоянно меня подталкивала. Во-вторых, я прочитал Naval Ravikant’s «How to Get Rich (Without Luck)». Навал кардинально изменил мое мышление о успехе. Его основная идея: не обязательно быть богатым, можно построить богатство, развивая конкретные знания и используя их через интернет.

Он говорит, если ты не умеешь кодить — пиши. Создавай книги, блоги, видео, подкасты. Строй аудиторию. Эта аудитория — твой рычаг. В экономике внимания, где информации бесконечно много, а внимания мало, твоя аудитория — твой актив. Для крипто-проектов привлечение внимания может сделать или сломать протокол — технические особенности идут на второй план. Нарратив и настроение управляют оценками. Поэтому маркетинг через инфлюенсеров так хорошо работает в этом пространстве.

Мой путь был таков: заинтересовался криптой, начал исследовать, чтобы развить конкретные знания, выбрал писательство, чтобы расти аудиторию, так как не умею кодить, и по мере роста аудитории открывались разные пути монетизации. Это как игра — набираешь подписчиков, словно повышаешь уровень.

Но есть и реальность: монетизация сложнее, чем привлечение глаз. Я уволился через несколько месяцев, и вдруг мне пришлось понять, как реально зарабатывать деньги. Я составил список всех возможных моделей монетизации. В итоге у меня появилось пять источников дохода — платные посты, блог, амбассадорские роли, мое агентство Pink Brains по инфлюенсер-маркетингу и аирдропы.

Давайте разберем текущий рынок монетизации KOL:

Платные посты кажутся простыми, но они очень зависят от репутации. Одна неудачная сделка с сомнительным проектом может разрушить доверие. Менее 10 тысяч подписчиков? Мейнстримовые проекты не станут связываться. Больше — и вас засыплют предложениями, а проверка станет nightmare. Цены начинаются примерно с $500 для мелких аккаунтов, но доходят до 3000-5000 долларов за аккаунты с сотнями тысяч подписчиков. Мейнстримовые проекты платят меньше, потому что риски ниже.

Блоговые спонсорства — от нескольких сотен до тысяч долларов, в зависимости от базы подписчиков. В качественном блоге с хорошим трафиком за 150 слов платят минимум 1000 долларов. Премиум — выделенные статьи, за которые берут до 15 000 долларов. Подписки платные, но они ограничены. Больше денег приносят остальные модели.

Инвестиции в крипто-проекты через частный капитал сейчас очень популярны. KOL-ы это любят, потому что участвуют в успехе, а не просто пиарят. Проекты тоже ценят — получают аутентичное участие. Обычно инвестиции — от 1000 до 20 000 долларов за KOL, условия лучше, чем у большинства венчурных фондов. Вы делаете несколько твитов в месяц о проекте. Потенциал огромный, хотя ситуация меняется — токены с низкой циркуляцией и высоким FDV сейчас активно сливают.

Роли советников и амбассадоров требуют постоянных ежемесячных публикаций. Обычно платят в токенах проекта, иногда в стейблкоинах. Заработок — от 5000 до 15000 долларов в месяц. Реферальные программы — хорошо работают через аирдропы, некоторые биржи платят комиссию с торговых сборов по рефералам. Доход нестабильный.

И есть темная сторона: покупка токенов и их рекомендация подписчикам. Даже «уважаемые» инфлюенсеры так делают. Это распространено, но разрушает доверие в долгосрочной перспективе.

Поиск модели монетизации занимает время. Мне понадобилось девять месяцев и более 40 тысяч подписчиков, чтобы получить первый спонсорский контракт. Я сознательно пропускал большинство платных постов — делал только один для Pancakeswap V3 — и строил агентство. Иронично, сейчас я зарабатываю больше на платных постах с меньшими усилиями, но больше интересует масштабирование агентства.

А как расти? Начинайте узко. Выберите одну горячую нишу или протокол и станьте экспертом. Пишите гайды, делитесь обновлениями, вживайтесь в сообщество. Важно искренне увлекаться — если кажется, что это работа, люди это почувствуют. Потом расширяйтесь: с одного протокола на похожие, затем на DeFi в целом, потом на крипту, потом на смежные области.

Найдите свое unfair advantage. Может, вы хороши в on-chain анализе, делаете крутые мемы, умеете находить аирдропы. Объединяйте навыки и становитесь незаменимым. Лучшие создатели — это те, кто комбинирует способности.

Давайте ценность сначала, монетизируйте потом. Делитесь гайдами, инсайтами, связывайте людей. Если начать с платных постов слишком рано, можно остановить рост. Сначала строй аудиторию.

Не используйте хештеги — они выглядят спамом. Лучше выбирайте тикеры. Создайте аватар и оставайтесь с ним навсегда. NFT-аватары привлекают определенные сообщества, если есть возможность их купить.

Следите за трендами. Вчерашний контент завтра уже не актуален. Я видел, как влиятельные люди теряли актуальность, потому что не развивались. Будьте уникальны, черпайте вдохновение у тех, кому доверяете — не копируйте. Смешивайте легкий контент с просмотрами и содержательные посты, чтобы привлекать качественную аудиторию.

В конце поста отмечайте релевантных экспертов, но не спамьте одних и тех же. Пишите содержательный контент, а не бессмысленный спам — это навык высокого уровня. Используйте инструменты вроде Typefully для улучшения грамматики и отслеживания откликов.

Общайтесь с комментариями. Создание сообщества — это двусторонний процесс. Попробуйте другие платформы, такие как Farcaster или Lens, чтобы построить аудиторию без шума, а потом перенесите их в Твиттер, когда наберете обороты.

Что не работает: кампании по вовлечению. Конкурсы типа лайк-ретвит просто манипулируют метриками. После окончания кампании алгоритм показывает ваши посты только тем, кто участвует ради наград. Когда награды исчезают, охват падает. Лучше сосредоточьтесь на качестве, а не на показателях.

Итог? Мне понадобилось два года, чтобы набрать 100 тысяч подписчиков. Сейчас это сложнее, чем когда-либо. В крипто-твиттере в основном те же люди публикуются и читают — новых мало. Алгоритм тоже изменился. Но основы остаются: уникальная точка зрения, хорошее письмо и постоянное выполнение.

Еще один важный момент: стать KOL дает неожиданный рычаг. Мне ежедневно пишут десятки сообщений, но я могу ответить только на часть. Большинство — шум. Если я не подписан, ваше сообщение затеряется. Так что даже если вы не хотите становиться инфлюенсером — если вы разработчик, исследователь или просто хотите связаться — сначала наберите подписчиков.

Когда будете обращаться к людям, делайте коротко. Представьтесь, скажите, что вам нужно, объясните, почему это важно. Не начинайте с ссылки, особенно не с Calendly. Будьте настойчивы, но уважайте границы. Не отвечают — идите дальше. Нет ничего хуже, чем получать ссылку на календарь в первом сообщении.

Ваш путь будет отличаться от моего. Но если вам интересно крипто и вы готовы работать, есть реальные возможности построить аудиторию и превратить внимание в что-то значимое.