A estratégia global da Celsius pode fechar a lacuna de receita internacional em relação aos rivais de bebidas energéticas?

O mercado de bebidas energéticas está a tornar-se rapidamente num campo de batalha global, e a Celsius Holdings enfrenta um desafio intrigante: enquanto concorrentes como Monster Beverage e PepsiCo já construíram franquias internacionais substanciais, a Celsius encontra-se numa fase inicial de expansão geográfica. A questão não é se a empresa pode crescer internacionalmente, mas se o seu momentum atual pode traduzir-se numa liderança sustentável no mercado fora da América do Norte.

No terceiro trimestre de 2025, a Celsius deu um sinal inicial convincente. A receita internacional da empresa atingiu os 23,1 milhões de dólares, representando um aumento robusto de 24% em relação ao ano anterior. No acumulado até ao terceiro trimestre, as vendas internacionais subiram para 70,6 milhões de dólares, um aumento de 30% em comparação com o mesmo período de 2024. Estes números reforçam que o impulso internacional da Celsius está a ganhar força, mesmo que os valores absolutos permaneçam modestos relativamente à presença da empresa na América do Norte.

Austrália lidera o crescimento, enquanto os mercados europeus mostram promessas iniciais para uma expansão a longo prazo

A divisão geográfica revela um mercado em transição. Os países nórdicos—a região internacional mais madura da Celsius—continuam a fornecer uma procura constante, mas mercados mais recentes estão a emergir como catalisadores de crescimento. A Austrália destaca-se particularmente, com um desempenho que excedeu as expectativas internas após um aumento do envolvimento do retalho durante o trimestre. A empresa está simultaneamente a avançar no Reino Unido, Irlanda, França, Nova Zelândia e na região do Benelux, sinalizando uma abordagem deliberada de múltiplos mercados em vez de esforços concentrados numa única região.

As operações europeias permanecem numa fase de fundamentação, com o sucesso dependente de relações mais profundas com retalhistas e de uma execução refinada na entrada no mercado. A gestão destacou durante a chamada de resultados que os mercados internacionais ainda estão numa “fase de construção”, com prioridades centradas na criação de canais de distribuição, no aumento da notoriedade da marca e no desenvolvimento de capacidades específicas para cada região. Criticamente, a Celsius observa que as tendências de saúde, fitness e bem-estar que impulsionam a procura na América do Norte estão a ressoar globalmente—um vento favorável para a expansão a longo prazo.

Como a Celsius se posiciona face aos concorrentes globais de bebidas na arena internacional

O panorama competitivo coloca o desafio da Celsius em evidência. A Monster Beverage continua a dominar como um player globalmente diversificado, registando um crescimento de vendas líquidas internacionais de dois dígitos no terceiro trimestre de 2025 em EMEA, América Latina e Ásia-Pacífico. A PepsiCo demonstrou consistência com o seu 18º trimestre consecutivo de crescimento orgânico de receitas internacionais de valor médio ou superior, aproveitando uma escala e infraestrutura de distribuição incomparáveis. A Coca-Cola, de forma semelhante, reportou um crescimento positivo no volume de unidades em várias geografias, reforçando a sua presença global consolidada.

A Celsius permanece numa desvantagem em escala absoluta, mas detém uma vantagem estratégica potencial: a marca atua numa categoria de consumo de crescimento mais rápido (bebidas energéticas premium focadas na saúde e desempenho) em comparação com os concorrentes tradicionais de bebidas. À medida que a empresa investe metodicamente na distribuição e na presença da marca nos mercados internacionais, a contribuição trimestral de 23,1 milhões de dólares indica que a sua pegada global está a passar do conceito para um motor de receita tangível, posicionando os mercados internacionais como um componente cada vez mais relevante do crescimento futuro.