セルシウスのグローバル戦略は、エナジードリンクのライバルとの国際収益ギャップを埋めることができるか？

エナジードリンク市場は急速にグローバルな戦場となりつつあり、Celsius Holdingsは興味深い課題に直面しています。Monster BeverageやPepsiCoのような競合他社はすでに大規模な国際的フランチャイズを築いていますが、Celsiusは地理的拡大の初期段階にあります。問題は、同社が国際的に成長できるかどうかではなく、その現在の勢いが北米以外で持続可能な市場リーダーシップに変わるかどうかです。

2025年第3四半期において、Celsiusは説得力のある早期シグナルを示しました。同社の国際収益は2310万ドルに達し、前年比24％の堅調な増加を記録しました。2024年の同じ期間と比較した年初来の累計では、国際売上高は7060万ドルに達し、30％増加しています。これらの数字は、Celsiusの国際展開が勢いを増していることを示していますが、絶対的な数字は北米の規模に比べて控えめです。

オーストラリアが成長を牽引し、欧州市場は長期的な拡大の初期段階を示す

地理的な内訳は、市場が変化の途中にあることを示しています。Nordics（北欧諸国）はCelsiusの最も成熟した国際地域であり、安定した需要を提供し続けていますが、新興市場が成長の触媒として浮上しています。特にオーストラリアは、四半期中の小売り拡大に伴うパフォーマンスの向上により、期待を上回る結果を出しています。同時に、同社はイギリス、アイルランド、フランス、ニュージーランド、ベネルクス地域でも進展を続けており、単一の地域に集中するのではなく、多市場戦略を意図的に進めていることを示しています。

欧州の事業はまだ基盤段階にあり、成功は小売業者との関係強化と市場進出の実行にかかっています。経営陣は決算発表時に、国際市場はまだ「構築段階」にあると強調し、流通チャネルの確立、ブランド認知度の向上、地域特有の能力開発を優先していると述べました。重要なのは、北米の需要を牽引している健康、フィットネス、ウェルネストレンドが世界的に共鳴していることをCelsiusが観察している点であり、長期的な拡大にとって追い風となっています。

Celsiusは国際的な飲料競合他社と比べてどのように位置付けられるか

競争環境は、Celsiusの課題を鮮明に浮き彫りにしています。Monster Beverageは引き続き世界的に多角化したプレーヤーとして支配的であり、2025年第3四半期にはEMEA、ラテンアメリカ、アジア太平洋地域で二桁の国際純売上成長を記録しました。PepsiCoは、18四半期連続で中程度の単一数字またはそれ以上の有機的な国際収益成長を示し、比類のない規模と流通インフラを活用しています。コカ・コーラも複数の地域でプラスのユニットケースボリューム成長を報告し、その確固たるグローバルプレゼンスを強調しています。

Celsiusは絶対規模では劣っていますが、戦略的な潜在的優位性を持っています。同ブランドは、従来の飲料競合他社と比較して、より成長速度の速い消費者カテゴリー（健康とパフォーマンスに焦点を当てたプレミアムエナジードリンク）で展開しています。会社が国際市場で流通とブランドの存在感に着実に投資を続ける中、2310万ドルの四半期貢献は、同ブランドのグローバルな足跡がコンセプトから実質的な収益源へと移行しつつあることを示しており、国際市場を将来の成長の重要な要素として位置付けています。