多くの創業者が革新と勢いだけでSaaSプラットフォームを$100M ARRに拡大しているのは非常に興味深いことです。しかし、彼らが予想もしなかった壁にぶつかります—それはエンタープライズの調達です。皮肉なことに、すべてのAI駆動の最適化とデータインテリジェンスは、複雑な購買ワークフローやレガシー承認システムをナビゲートしているときにはほとんど役に立ちません。伝統的なエンタープライズの購買サイクルは、あなたの技術の洗練さを気にしないことが判明しました。