Le patron d'OnlyFans est parti, 43 ans, cancer.

Leonid Radvinsky, la plupart des gens ne connaissent pas ce nom
Mais il est probablement l'un des patrons internet qui ont le mieux gagné de l'argent ces cinq dernières années. En 2018, il a acheté 75% des parts d'OnlyFans pour moins de 50 millions de dollars, et en 2024, il a reçu à lui seul 701 millions de dollars de dividendes en un seul an.
Forbes estime que sa fortune au moment de son décès était entre 4,7 et 7,8 milliards de dollars. Il a presque jamais accordé d'interviews, n'a pas de médias sociaux publics, et même ses employés le voyaient rarement. Un vrai joueur dans l'ombre.
Mais ce dont je veux parler aujourd'hui, ce n'est pas son histoire de vie.
Je veux parler du modèle commercial d'OnlyFans.
Cette plateforme a essentiellement fait une seule chose : se placer entre les créateurs et les fans, prendre 20%, les créateurs sont responsables de la production de contenu, de la maintenance des fans et de l'acquisition de trafic, la plateforme fournit les canaux de paiement et l'infrastructure.
Et elle prend un cinquième de chaque transaction.
En 2023, le volume total des transactions de la plateforme a dépassé 6,5 milliards de dollars, et les bénéfices de l'entreprise ont dépassé 1 milliard.
Radvinsky a reçu à lui seul 472 millions de dividendes.
Cette structure est si propre qu'on en devient jaloux. Pas de stocks. Pas de coûts énormes de modération de contenu (à la charge des créateurs). Pas de litiges de droits d'auteur.
Même pas besoin d'algorithme de recommandation.
Pour dire les choses simplement, c'est une machine à collecter des loyers.
On peut trouver cette industrie controversée. Mais d'un point de vue structure commerciale, Radvinsky a fait trois choses correctement :
D'abord, il a trouvé un domaine où l'infrastructure de paiement était extrêmement mauvaise (le contenu pour adultes), et a résolu le problème le plus fondamental.
Deuxièmement, il a fait en sorte que les créateurs supportent presque tous les coûts d'exploitation, la plateforme n'étant qu'un tuyau.
Troisièmement, il n'est jamais apparu en public, il n'a jamais mis sa marque personnelle en avant, laissant la plateforme être l'équivalent de la catégorie.
À 43 ans, il est parti, laissant derrière lui une machine qui gagne 1 milliard par an.
On peut ne pas être d'accord avec cette industrie, mais ce modèle commercial vaut le coup que chaque créateur de plateforme l'étudie.
C'est quoi vraiment l'économie de plateforme ? Ce n'est pas le nombre d'utilisateurs que vous avez, c'est le nombre de transactions au milieu desquelles vous vous placez, combien d'eau vous pouvez prélever.