Duna sécurise 30 millions d'euros lors de la série A : dans les coulisses de l'histoire à succès des anciens de Stripe

Duna, une startup berlino-amstellodamienne spécialisée dans la vérification d’identité commerciale, vient de clôturer une levée de fonds de 30 millions d’euros lors d’une série A menée par CapitalG, le fonds d’investissement en croissance d’Alphabet. Cette réussite marque une étape importante : Duna est désormais la société européenne la mieux financée issue du réseau légendaire d’anciens de Stripe. Ce financement bénéficie du soutien de certaines des figures les plus reconnues du secteur, témoignant d’une forte confiance dans la vision et l’exécution de l’entreprise.

Les histoires parallèles sont frappantes. Alors qu’Anthropic et OpenAI sont devenus synonymes d’innovation en IA, peu réalisent que Daniela Amodei et Gregory Brockman—parmi leurs principaux dirigeants—sont issus du même endroit : Stripe. Ce schéma se poursuit avec Duna. Stripe s’est de plus en plus positionnée comme une rampe de lancement pour des fondateurs à succès, avec un palmarès impressionnant de ventures menés par ses anciens. Ce qui rend Duna particulièrement remarquable, c’est la qualité du soutien qu’elle a attiré, non seulement de la part d’initiés de Stripe, mais aussi de concurrents.

De Stripe à 30 M€ : comment Duna a instauré la confiance dans la vérification d’identité commerciale

Duna a été fondée par Duco Van Lanschot et David Schreiber, tous deux anciens employés de Stripe, qui ont identifié une lacune critique dans la gestion de l’intégration client par les entreprises. La société opère dans le domaine Know Your Business (KYB), aidant les plateformes fintech et les fournisseurs de services aux entreprises à simplifier le processus de vérification pour leurs clients corporatifs. Résultat : onboarding plus rapide, réduction des risques de fraude et diminution du churn client.

Un avantage clé de Duna est la simplicité. Plutôt que d’exiger de grandes équipes de conformité pour vérifier manuellement l’identité de chaque entreprise, Duna automatise une partie importante du processus. Des clients comme Plaid ont déjà constaté les bénéfices, en complétant leurs cycles d’intégration plus rapidement et à moindre coût que par des méthodes traditionnelles. Bien que Stripe ne soit pas encore client de Duna, l’équipe dirigeante du géant du paiement a soutenu le projet avec enthousiasme—un signe révélateur de son importance stratégique.

La levée de série A a attiré la participation d’investisseurs précoces comme Index Ventures (qui a mené la levée de 10,7 millions d’euros en mai 2025) et Puzzle Ventures, ainsi que de nouveaux investisseurs. Même Frank Slootman, président de Snowflake, a décidé d’investir, soulignant l’opportunité que Duna représente pour des cadres de la tech de haut niveau.

Pourquoi des géants comme Stripe et Adyen soutiennent Duna plutôt que de concurrencer

Ce qui peut sembler paradoxal—pourquoi Stripe ne développerait-il pas cette capacité en interne ?—a en réalité une logique stratégique. La vérification d’identité commerciale nécessite une personnalisation extrême. Chaque entreprise a des exigences de conformité, des profils clients et une tolérance au risque différents. Proposer KYB en tant que produit autonome que d’autres entreprises pourraient configurer diluerait l’attention et compliquerait le développement du produit. Pour Stripe et Adyen, ce n’est tout simplement pas leur cœur de métier.

Cette logique a convaincu certains alliés surprenants d’investir dans Duna. Mariëtte Swart, directrice des risques et de la conformité chez Adyen, et Ethan Tandowsky, CFO d’Adyen, ont tous deux investi aux côtés de dirigeants de Stripe—dont Michael Coogan (COO de Stripe), David Singleton (ancien CTO) et Claire Hughes Johnson (ancienne COO). Il ne s’agit pas d’investissements passifs. Ils traduisent la reconnaissance d’un besoin du marché que même les plus grands acteurs du paiement peuvent mieux servir via des partenariats que par une concurrence directe.

Alex Nichols, partenaire de CapitalG qui a mené la série A, voit la différenciation de Duna précisément ici. Contrairement à des concurrents KYB comme Jumio et Veriff, qui agrègent souvent des données provenant de plusieurs sources tierces, Duna génère ses propres données de vérification. Cette approche de construction de fondation rappelle la révolution opérée par Visa dans les paiements—une opportunité de bâtir quelque chose de fondamental, créant un avantage concurrentiel durable.

La stratégie des ‘patches de réseau’ : la voie de Duna vers une échelle mondiale

L’ambition à long terme de Duna dépasse largement les défis actuels d’intégration. La société envisage de créer un réseau d’identités d’entreprises réutilisable—une sorte de passeport numérique pour les entreprises. Imaginez : lorsqu’une entreprise réalise une vérification KYB avec Moss, elle n’a pas besoin de répéter le même processus lors de la connexion à Plaid ou de l’ouverture d’un compte bancaire. L’identité vérifiée voyage avec elle.

Pour construire ce réseau à grande échelle, Duna ne vise pas immédiatement un marché de masse. À la place, l’équipe de Van Lanschot cible ce qu’ils appellent des « patches de réseaux»—des groupes d’entreprises étroitement connectés qui bénéficient immédiatement d’une infrastructure de vérification partagée. Il peut s’agir de clusters de fabrication avec des chaînes d’approvisionnement communes, de sociétés d’investissement avec des partenaires limités partagés, ou d’entreprises concentrées dans des zones géographiques plus petites.

Cette stratégie est astucieuse car les effets de réseau ne nécessitent pas une masse critique mondiale pour générer de la valeur. Même aux Pays-Bas, marché relativement petit, le potentiel est considérable. Les quatre plus grandes banques du pays emploient 14 000 personnes en conformité, dont environ la moitié se concentre sur les clients professionnels. La vérification alimentée par l’IA peut déjà réduire les coûts et générer des revenus pour ces institutions, avant que le réseau de Duna n’atteigne sa pleine échelle.

De l’intégration commerciale au passeport numérique : la vision ambitieuse de Duna

Le but ultime que poursuit Duna ressemble à la percée de Stripe : une expérience fluide, en un clic, pour les transactions d’affaires. Tout comme Stripe Link a transformé les paiements B2B, un réseau d’identités d’entreprises universel pourrait révolutionner la façon dont les entreprises s’intègrent auprès de tout fournisseur de services. La friction serait quasi nulle, et la valeur, immense.

Pour que cette vision se réalise, Duna doit d’abord prouver qu’elle peut évoluer de ses opérations actuelles vers un modèle en réseau. La société a démontré un ajustement produit-marché clair—les clients adoptent plus rapidement et à moindre coût que les solutions traditionnelles. L’infusion de 30 millions d’euros offre une marge de manœuvre pour poursuivre à la fois l’expansion et la construction du réseau.

Ce qui reste à voir, c’est si la stratégie des « patches de réseaux » peut évoluer vers de véritables effets de réseau mondiaux. Si c’est le cas, Duna pourrait devenir pour l’identité d’entreprise ce que Stripe est devenu pour les paiements : une infrastructure fondamentale alimentant la prochaine génération de services financiers. Avec le calibre des investisseurs qui soutiennent la société—et le soutien pratique de vétérans de Stripe et d’Adyen—la trajectoire est clairement tracée. Le parcours de Duna, du réseau d’anciens de Stripe à celui d’architecte de l’industrie, ne fait que commencer.