Cette fois, le vieux Huang des États-Unis est presque entouré par les fabricants de matériel chinois à Las Vegas.

Lors du salon CES, un résumé des opportunités commerciales concrètes de l'IA a présenté trois axes principaux et neuf segments de marché :
1. Refonte de produits traditionnels par l'IA
1. Boucle perception-décision-action
◦ Robot aspirateur transformé en « majordome domestique » : modèle équipé d’un bras mécanique présenté par Xiaomi, capable de nettoyer de manière autonome les plinthes et de grimper les escaliers
◦ Climatiseur devenu « moniteur de sommeil » : les climatiseurs TCL détectent l’état du corps via radar à ondes millimétriques, ajustant automatiquement la vitesse du vent et la température
◦ Logique sous-jacente : injecter les trois éléments de l’IA dans le matériel traditionnel, faisant passer la valeur du produit de « outil » à « prestataire de services »
2. Explosion des supports dans la chaîne industrielle
◦ Batteries en papier résolvant le problème d’alimentation pour appareils ultra-fins (ex. carte d’enregistrement magnétique)
◦ Demande croissante pour les caméras binoculaires / LiDAR, pour répondre aux besoins de modélisation spatiale par l’IA
◦ Inspiration commerciale : ne pas se concentrer sur le terminal mais sur les pièces, la modularité technologique facilite la monétisation
2. Chemin vers la rupture de la commercialisation des robots
1. Percée technologique dans la manipulation agile
◦ Bras mécanique biomimétique intégrant plus de 200 capteurs miniatures, permettant des opérations précises comme la prise d’œufs
◦ Priorité à la commercialisation : scénarios industriels > scénarios domestiques (les usines sont prêtes à payer pour 200 000 bras mécaniques qui remplaceraient un million de travailleurs)
2. Besoins urgents des segments B/G
◦ Drone de police coûtant plus de 50 000 dollars, résolvant les « problèmes de prix élevé » comme les annonces de violation
◦ Robots aspirateurs commerciaux négligeant le silence, se concentrant sur l’efficacité du nettoyage des taches tenaces
3. Mode Hardware-as-a-Service (HaaS)
◦ Anneau intelligent + service d’analyse de santé à 7 dollars par mois
◦ Terminal de communication par satellite avec abonnement annuel au service réseau
◦ Changement clé : le matériel devient une porte d’entrée pour l’acquisition de clients, le service continu créant la valeur à vie (LTV)
3. Stratégies de survie différenciées
1. Innovation dans les scénarios de périphérie
◦ Remplaçant dans l’écosystème Apple : carte d’enregistrement ultra-fine pour contourner les restrictions iOS
◦ Technologie d’écran en papier pour le marché de l’éducation, sacrifiant la luminosité pour la protection des yeux
2. Percée dans les contraintes physiques
◦ Technologie de réduction du poids des batteries de drones (une réduction de 1 gramme prolonge l’autonomie de 3 minutes)
◦ Optimisation spécifique pour les équipements en environnements extrêmes comme les mines ou les régions polaires
3. Segmentation ultra-fine des scénarios
◦ Caméras de reconnaissance violente ciblant les zones à haut risque pour la sécurité
◦ Oiseaux d’observation précis pour les amateurs d’oiseaux en Amérique du Nord (prix client > 299 dollars)
4. Produits à valeur émotionnelle
◦ Robots animaux IA réalisant la monétisation de « l’économie de la solitude »
◦ Robots compagnons pour animaux résolvant l’anxiété des animaux laissés seuls

Insight essentiel : les véritables opportunités commerciales à l’ère de l’IA se cachent dans les « trois domaines interdits » — ceux que les géants ne veulent pas faire (scénarios segmentés), ne peuvent pas faire (contraintes particulières), ou auxquels ils n’ont pas pensé (besoins émotionnels). Les entrepreneurs doivent intervenir avec précision, comme une scalpel, pour construire une « barrière de protection » dans des scénarios concrets, en étant « un mètre de large, cent mètres de profondeur ».