Від Stripe до масштабування: як Daniela Amodei та її колеги-однокурсники створили успіх Duna на 30 мільйонів євро

Подорож Daniela Amodei у Stripe перед спільним заснуванням Anthropic ілюструє ширше явище, яке змінює фінтех: масивна хвиля успішних виходів та стартапів, що виникають із рядів компанії. Stripe стала стартовою платформою для деяких найвпливовіших підприємств галузі, а її колишні співробітники тепер керують усім — від досліджень безпеки ШІ до інфраструктури ідентифікації. Останній досягнення — Duna, платформа для бізнес-ідентифікації, щойно оголосила про раунд Series A на суму 30 мільйонів євро — зробивши її найбільш капіталізованою європейською компанією, яка виникла з так званої «мережі засновників Stripe», за словами інсайдерів.

Ефект випускників Stripe: від безпеки ШІ до інфраструктури ідентифікації

Ця модель почалася з відомих фігур, таких як Gregory Brockman, який працював у Stripe перед тим, як приєднатися до OpenAI як співзасновник і президент. Як і Daniela Amodei, яка перейшла до Anthropic для роботи над безпекою ШІ, ці кроки підкреслюють, наскільки глибоко культура амбіційного вирішення проблем у Stripe вплинула на нове покоління засновників.

Зараз Duco Van Lanschot і David Schreiber — обидва колишні співробітники Stripe — розширюють цю спадщину в іншому напрямку. Вони створили Duna, щоб вирішити постійний бар’єр у сучасних фінансах: перевірку бізнес-ідентифікацій під час onboarding клієнтів. Компанія вже залучила клієнтів, таких як Plaid, яка використовує інфраструктуру Duna для спрощення процесу onboarding корпоративних рахунків.

Що вражає, так це не лише те, що ці засновники походять із Stripe. Це те, хто вірить у їхню ідею. CapitalG, фонд зростання Alphabet і довгостроковий інвестор Stripe з 2016 року, очолив раунд Series A. Але список інвесторів розповідає ще більш багатогранну історію: Michael Coogan (операційний директор Stripe), David Singleton (колишній технічний директор) і Claire Hughes Johnson (колишній операційний директор) усі підтримали Duna. Навіть керівники Adyen — найближчого конкурента Stripe — інвестували, зокрема Mariëtte Swart (CRCO) і Ethan Tandowsky (CFO).

Створення глобальної мережі бізнес-ідентифікації

Амбіція Duna тісно пов’язана з місією Stripe — усунути тертя у фінансових транзакціях. Створюючи інфраструктуру для перевірки бізнес-ідентифікацій, Duna фактично будує рівень довіри, що дозволяє безперешкодно вести торгівлю на рівні підприємств.

Розглянемо ефекти: коли перевірка ідентичності стає портативною між платформами — для відкриття банківських рахунків, доступу до кредитування або інтеграції з бухгалтерським програмним забезпеченням — вся екосистема B2B стає більш ефективною. Це саме та ідея, яка резонувала з Алексом Ніклсом, партнером CapitalG, що керував інвестицією у раунд Series A.

Чому CapitalG підтримав цей €30М раунд Series A

Ніклс цінує компанії, які генерують власні дані, а не збирають неповні сторонні джерела. У випадку Duna компанія активно створює зростаючу базу даних перевірених бізнес-ідентифікацій, що створює захист від конкурентів. Він називає це рідкою можливістю відновити фундаментальну інфраструктуру — подібно до того, що зробив Visa у попередню епоху — і одночасно отримати негайну бізнес-цінність.

Математика переконлива: існуючі інвестори, такі як Index Ventures (який очолив раунд у 10,7 мільйонів євро в травні 2025 року), Puzzle Ventures і голова Snowflake Frank Slootman, усі взяли участь у раунді Series A, що свідчить про довіру до бізнес-моделі та ринкового часу.

Орієнтація на дані у KYB-верифікації

Що відрізняє Duna на переповненому ринку KYB — це прихильність до володіння та створення даних. Замість ліцензування інформації з публічних баз даних або сторонніх джерел, що часто залишають прогалини, Duna самостійно перевіряє бізнес-ідентифікацію. Це створює власні сигнали, які з часом стають ціннішими, ускладнюючи конкуренцію.

Зростання через дрібні, взаємопов’язані мережі

Стратегічне розуміння, яке відрізняє підхід Duna від звичайного розширення ринку, полягає в тому, що компанія не прагне до глобального масштабу одразу, а фокусується на «пазлах мереж» — щільних групах взаємопов’язаних бізнесів, де швидко виникають мережеві ефекти.

Це можуть бути виробничі компанії, що мають спільних клієнтів, інвестиційні фірми з перекриттям обмежених партнерів або середні підприємства в невеликих ринках, таких як Нідерланди. У цих менших екосистемах бізнеси можуть майже миттєво побачити переваги повторного використання перевірки, навіть до досягнення критичної маси у ширшій мережі.

Цей підхід вирішує проблему запуску, з якою стикаються більшість мережевих бізнесів: як створити цінність до досягнення критичної маси? Відповідь Duna — зосередитися на «пазлах», де щільність створює негайну корисність.

Автоматизація та відповідність: можливості ШІ

Економічні драйвери для розширення Duna стають дедалі переконливішими. Лише в Нідерландах чотири найбільші банки мають 14 000 співробітників у відділах відповідності, з яких приблизно половина займається перевіркою бізнес-клієнтів. Хоча Duna не зможе миттєво зменшити ці ролі, автоматизація за допомогою ШІ вже починає суттєво знижувати витрати на відповідність.

Ця тенденція поширюється по всій Європі та світу: зростаючі регуляторні вимоги стикаються з зростанням чисельності фахівців з відповідності, створюючи величезний тиск на автоматизацію. Платформа Duna, посилена машинним навчанням, дозволяє організаціям обробляти більші обсяги з меншими командами — це драйвер маржі, що особливо приваблює фінансові установи та фінтехи.

Одноразове onboarding: кінцева мета

Якщо Duna успішно побудує інфраструктуру для портативної перевірки бізнес-ідентифікацій, кінцевий результат нагадуватиме безшовний досвід оформлення покупок, який започаткував Amazon: one-click B2B onboarding. Бізнес, що бажає відкрити рахунок, отримати кредит або інтегруватися з новою службою, зможе зробити це миттєво, а перевірка ідентичності відбуватиметься непомітно у фоновому режимі.

Це саме та інфраструктурна інновація, яка визначила вплив Stripe на обробку платежів. І саме тому багато колишніх співробітників Stripe — від Daniela Amodei з досліджень безпеки ШІ в Anthropic до Van Lanschot і Schreiber у Duna — продовжують трансформувати свої галузі. Мережа засновників Stripe — це не просто список успішних виходів; це екосистема творців, що вирішують наступні покоління тертя у глобальній торгівлі.