500 відмовів, які навчили: сутність криптопродуктів у Solana

Протягом майже 4 років я експериментував у світі Web3. За цей час я прокинувся від ілюзії побудови інфраструктури.

Ланцюг невдач — пастка складності

У 2023 році гарячою темою галузі було «абстрагування акаунтів». Я захопився розробкою SDK у екосистемі EVM, присвятивши багато часу ZK(Zero Knowledge Proof) та масштабуванню за допомогою роллапів.

Моя найбільша помилка — ідентифікувати складність із надійністю.

Коли венчурні капіталісти питали «Які застосовні сценарії?», я впевнено перераховував zkML, zk-ідентичність, zk-голосування. Але зараз ці рішення майже не використовуються. Щоб прийняти реальність, що чудові технології не обов’язково є корисними продуктами, знадобилося понад 2 роки і понад 500 відмов.

Загальні уявлення венчурної галузі також небезпечні. Вірити, що «інфраструктура — єдиний шлях до успіху у криптоактивах», призвело до трьох невдач.

Що навчив Solana

У 2025 році я увійшов у зовсім іншу екосистему. Спільнота Solana має цінності «Мемкоіни не важливі, важливий дохід». Тут важливіше зручність і практичність, ніж технічна елегантність.

За 7 місяців практики з’явилися 7 принципів успіху для споживчих криптовалютних продуктів.

1. Чому орієнтуватися на покоління Z

Нові технології природно відкриті молодим користувачам. За дослідженням Асоціації споживчих технологій 2024 року, 86% покоління Z(11–26 років) вважають технології центральною частиною життя — це найвищий показник у історії.

Вони не бояться пробувати нові додатки. У той час як користувачі старше 25 років не приймуть нові методи без сильних стимулів. Психологічний факт, що їхній пік соціальної активності припадає на 20–21 років, також важливий, оскільки продукти для молоді мають більший потенціал вірусності.

2. Вбудовування «можливості поширення» у продукт

Якщо немає великого маркетингового бюджету, продукт сам має стати каналом маркетингу.

У криптосфері це особливо важливо. KOL-маркетинг дорогий, довіра низька, всі очікують винагороди. Якщо вбудувати у продукт мотивацію для користувачів ділитися ним із друзями та спільнотою, можна рости без витрат на рекламу.

3. Миттєва реакція на зворотний зв’язок користувачів

Якщо користувач каже: «Ця функція відсутня, тому я перейду до конкурента», — це точка розколу. Якщо користувачі сформують звичку у конкурента, повернути їх буде дуже важко.

Виправлення багів — протягом 2–5 годин. Якщо кілька користувачів пропонують функцію, реалізуйте її за 2–3 дні. Важливо повідомити користувачам, що ця зміна зроблена на основі їхнього зворотного зв’язку. Можна навіть запропонувати винагороду. У цьому процесі користувачі починають відчувати, що продукт «їхній», і це почуття приналежності стане їхнім найбільшим активом на початковому етапі.

4. Назва додатку має бути надзвичайно важливою

Мій попередній продукт «Encifher» був назвою, яку навіть інвестори писали неправильно. Потім я перейшов на «encrypt.trade» — коротко, легко запам’ятати, легко передати усно.

Назва продукту має бути високорозпізнаваною і природно поширюватися від людини до людини.

5. Постійне вдосконалення холодних повідомлень (Cold-DM)

Знайти користувача — це важка праця, особливо якщо ви поза «гарячими темами». Коли я працював над продуктами для приватності, я контактував з 1000 людьми через холодні повідомлення. З них 10 відповіли, і лише 3–4 реально співпрацювали.

Через шахрайство у криптоспільноті дуже мало хто відповідає на DM. Низький відсоток відповідей — норма. Мета — не 1000 користувачів, а 10–20 ранніх приймачів, які розуміють проблему, готові її випробувати і чесно давати зворотний зв’язок.

Ефективний шаблон холодного DM:

• Починайте з теплої привітання
• Висвітліть(фінансування, обсяг торгів) на початку
• Поясніть, чому ви знайшли саме цю людину
• Запросіть дружелюбну дію
• Постійно слідкуйте

Ідеального шаблону немає. Повторюйте, поки не знайдете ефективний підхід для цільової аудиторії. Ці ранні користувачі стануть вашою сильною підтримкою і допоможуть подолати початкові баги.

6. Тестування криптовалют і постійне вдосконалення

Криптоіндустрія постійно змінюється, і увага користувачів дуже коротка. Не лише слухайте їхню мову, а й спостерігайте за їхніми діями:

• Що вони повторюють?
• Які компроміси вони використовують?
• За що вони вже готові платити?( Багато ідей звучать чудово, але без готовності платити вони не виживуть)

Через тестування криптовалют ви зможете закрити розрив між теорією і реальністю — ключ до успіху.

7. Спрощуйте інтерфейс до рівня «зрозуміло будь-кому»

Як розробник, ви можете бачити продукт протягом сотень годин і він здається очевидним. Але для новачка у цій галузі — це зовсім незнайоме.

Уникайте нових термінів і складних процесів. Мінімізуйте кількість кліків. Основна цінність має бути чітко виражена при відкритті додатку протягом 5 секунд.

Висновок

Перехід від побудови інфраструктури до орієнтації на споживача — це не просто стратегія, а фундаментальна зміна мислення. Швидкість ітерацій, слухання користувачів і прагнення до простоти важливіше за ідеальну технологію. Це працює за логікою, яка зовсім відрізняється від B2B-рішень. Шлях до успіху криптопродуктів — не у складності, а у простоті.