Бум pickleball у Китаї: від нішевого спорту до вибуху на ринку

Ринок pickleball у Китаї переживає вибуховий ріст, який конкурує з американською лихоманкою. Онлайн-продажі ракеток і спорядження досягли в середньому 1,2 мільйона доларів щомісяця станом на липень 2024 року — приголомшливий шостий ріст у порівнянні з попереднім роком, згідно з даними WPIC Marketing + Technologies.

Що спричиняє цей сплеск?

Кілька факторів зливаються, щоб підживлювати зростання pickleball по всій країні. Цей спорт здобув значну популярність через інфлюенсерів у соціальних мережах та ширший інтерес до активного способу життя. Основним каталізатором стала золота медаль китайської гравчині Чжень Цінвень на Олімпійських іграх у тенісі, що знову підняло ентузіазм до ракеткових видів спорту по всій країні.

“Інтерес до тенісу та pickleball почав набирати обертів у 2023 році і значно прискорився у 2024 році,” зазначив Деніел Ціпсер, старший партнер у McKinsey. “Ми спостерігаємо сильне прискорення зростання у ракеткових видах спорту загалом.”

Перший тур PPA Tour Asia, організований Професійною асоціацією pickleball, підтвердив цей імпульс. Під час Hong Kong Open (21-24 серпня) турнір заповнив усі місця, і був список очікування на фінальні матчі. Джек Вонг здобув титул у чоловічому одиночному розряді, а Роос ван Реек — у жіночому. Це було не просто участь — це відображало справжню зацікавленість фанатів на змагальному рівні.

Бізнес-модель виглядає інакше

На відміну від передмість Америки, міський ландшафт Китаю вимагає іншого підходу. У великих містах бракує дворів для безкоштовних громадських кортів, тому підприємці швидко зводять комерційні об’єкти. Лю Бінг, заступник голови Асоціації pickleball у Сучжоу, відкрив кілька кортів, де погодинна оплата починається від 60 юанів ($8.39). Школи також долучаються, перетворюючи баскетбольні майданчики для задоволення зростаючого попиту.

“Усі ці корти збудовані прибутково орієнтованими компаніями,” пояснив Патрік Ян, засновник The Brine Agency. “Що починалося як перший гравець на ринку, тепер приваблює конкуренцію та стартапи.”

Залучення Китайської тенісної асоціації до організації турнірів створює більш структуровану екосистему у порівнянні з іншими країнами, що покладаються на ґрунтове фінансування — ще одна перевага для швидкого масштабування.

Де є перешкоди?

Зростання не обходиться без перешкод. Іноземні бренди стикаються з труднощами проникнення на ринок: мовними бар’єрами, домінуванням WeChat у екосистемі Китаю та жорсткою конкуренцією з місцевими гравцями. Хоча Joola працює через уповноважених партнерів, таких як клуб Shishan у Сучжоу, ширше міжнародне розширення залишається складним.

Проте ці виклики також сигналізують про величезний невикористаний потенціал. В’єтнам і Малайзія наразі ведуть сцену pickleball в Азії, але споживча база Китаю значно більша за обох. Зі зрілістю ринку злиття та поглинання здається неминучим — деякі корти зникнуть, тоді як переможці домінуватимуть на регіональних ринках.

Більша картина

Прискорення pickleball відображає глибшу зміну споживацьких уподобань. Після песимізму, викликаного пандемією, що зменшив витрати, китайські споживачі рухаються далі від сентиментальної нерішучості. “Люди зрозуміли, що депресивний економічний прогноз не зміниться найближчим часом. Життя триває,” зазначив Ціпсер. Вони знову інвестують у дозвілля та активний спосіб життя, що свідчить про широке зростання споживання, очікуване до 2026 року.

Бум ракеткових видів спорту — це не тимчасова мода, а структурна зміна, яка переосмислює спортивний ландшафт Китаю і створює справжні бізнес-можливості.