Слухаючи подкаст Ло Юнхао про Лю Цяня, звернув увагу на одну деталь — майстри ще на старті часто розуміють, що таке «створювати імідж».

У 2000 році Лю Цяню було 24. Професія ілюзіоніста в Китаї ще не була популярною, і перше, що він зробив, — не кинувся шукати підробітки, а витратив 15 тисяч на костюм GUCCI. Що це означає? У ті часи на ці гроші можна було зробити перший внесок на квартиру в місті другого ешелону.

Другий крок ще крутіший: купив ноутбук (тоді це була рідкість) і самотужки зробив особистий сайт. На сторінці залишив телефон і e-mail — усе виглядало дуже професійно.

Хтось дзвонить обговорити співпрацю? Спочатку відповідає «Jason». Jason дізнається потреби й переадресовує до «Susie» для озвучення ціни. Susie обговорює деталі проєкту й передає «Mary» для підтвердження. Лише після цього Лю Цянь з’являється на зустрічі з двома помічниками (усі у таких самих костюмах з ноутбуками) і проводить презентацію для замовника.

Правда? У цій «компанії» з шести людей від початку до кінця був лише він. Два помічники — друзі, які просто стояли і робили серйозний вигляд.

Що дало це рішення?
- Візуально створюється ілюзія «зрілого колективу»
- Міжнародні нагороди відразу публікувалися на сайті для створення іміджу
- Вартість послуг одразу була у 5-6 разів вищою за конкурентів

Результат? Першого року справді не було жодного замовлення. Але на другий рік — одразу виступи для Hermès, LV та інших топових брендів, плюс запрошення на телебачення.

Іноді справа не в тому, що ти недостатньо хороший, а в тому, що ти виглядаєш недостатньо дорогим. Упаковка по суті допомагає клієнту знизити ризики при ухваленні рішення — адже ніхто не схоче віддати десятки тисяч доларів людині, яка виглядає «ненадійно».