OpenClaw淘金：卖铲人永不焦虑

OpenClaw в Китае стал по-настоящему популярным. Сколько людей вокруг вас испытывают тревогу, а сколько зарабатывают деньги?

Кто-то ездит по всей стране в командировки, летает в Шэньчжэнь, Чэнду, Ханчжоу, специально для того, чтобы подготовить для мелких предпринимателей эту “омаровую” систему — один заказ стоит десятки тысяч юаней.

Кто-то прямо устанавливает OpenClaw на устройства Apple и отправляет клиентам — запуск и использование сразу после включения, зарабатывая в сумме 1,8 миллиона долларов.

Ранее убыточные производители криптомайнинговых устройств сейчас превращаются и начинают продавать оборудование OpenClaw.

Посредники, перепродающие API токенов, тихо зарабатывают миллионы в месяц.

Вот реальный аспект волны OpenClaw: на переднем плане — миллионы людей, занимающихся развертыванием, покупкой аппаратуры и обучающих курсов; за кулисами — целая индустриальная цепочка, которая превращает коллективную тревогу в прибыль, слой за слоем.

От продажи аппаратуры до облачных серверов, от продажи токенов до навыков — бесплатное — это открытый исходный код, а тревога — это настоящий товар.

Создание аппаратного обеспечения OpenClaw

В интернете ходит одна фотография, которая вызывает у многих смешанные чувства.

В 1990-х годах мастера цигун рисовали круги на алюминиевых кастрюлях, утверждая, что таким образом соединяют энергию вселенной; в 2026 году люди надевают шляпы-омары на конференциях, чтобы пройти “духовное очищение”, словно без омара ты отстаешь от времени.

После смеха стоит обратить внимание на человека, который выступает на сцене. Его зовут Конг Цзяньпинь, он — OG в криптоиндустрии, основатель iPollo.

Известный блогер “КриптоБесстрашный” в соцсетях отметил: “В криптомире всегда на самой острой волне — это, без сомнения, Конг Цзяньпинь… Он не упустил ни крупную сумму, ни мелкую.”

Когда биткоин стал популярным, он запустил компанию по производству майнинговых устройств Nano Labs. Когда взорвалась метавселенная, он заявил, что постепенно переключается с майнингового бизнеса на метавселенную, которая откроет новую эпоху для человечества; когда в Гонконге усилились меры поддержки, он вложился в цифровой Гонконг, став директором Hong Kong Digital Port; во время популярности концепции DAT он создал компанию DAT…

На этот раз OpenClaw стал популярным, и Конг Цзяньпинь проводит офлайн-мероприятия по всей стране, объявляя, что человечество вошло в эпоху “Web 4.0”, управляемую AI-агентами, одновременно представляя аппаратный продукт iPollo Claw PC, который официально называется “создан специально для OpenClaw”, с процессором AMD 5600H, до 64 ГБ оперативной памяти, предустановленной системой ClawOS, цена на сайте — 439 долларов.

Конг Цзяньпинь — не исключение, он лишь самый заметный представитель этой цепочки аппаратной индустрии.

В городе Дунгуань есть одна компания-производитель аппаратуры, сотрудники которой в соцсетях запостили множество логотипов-омаров: решения OpenClaw, поддержка OEM и ODM, для B2B и крупных клиентов — звоните.

Стандартная фабрика белых этикеток: любой желающий может позвонить и заказать “оптимизированный для OpenClaw” AI-хост, который будет собран под заказ.

Как эта компания в Дунгуане, так и многие фабрики, ранее занимавшиеся криптомайнингом на Filecoin и других криптовалютах, хорошо знакомы с этим сценарием: взрыв концепции, рост спроса на аппаратное обеспечение, наценка за бренд, момент для сбора прибыли.

Быстрая реакция цепочки поставок, выработанная в эпоху майнинга, отлично работает и в других сферах.

Ключевая логика этого бизнеса очень проста: Mac Mini — наиболее популярное устройство для локальной работы с OpenClaw, но для большинства обычных пользователей цена в 3000+ юаней и отсутствие графического интерфейса в командной строке — слишком высокие барьеры. Поэтому появляется спрос: кто-то предлагает услугу “понижения порога входа” или просто продает “готовое к использованию” устройство, превращая этот барьер в товар.

Чем глубже тревога, тем выше наценка.

Посредничество с токенами — крупный бизнес

OpenClaw сам по себе бесплатен, но для его работы необходимо постоянно пополнять токены больших моделей.

Китайские крупные компании по разработке моделей, MINIMAX и KIMI, стали одними из крупнейших выгодополучателей, но всё равно есть люди, желающие использовать зарубежные крупные модели, такие как Claude или ChatGPT, для выполнения сложных задач.

Проблема в том, что регистрация аккаунтов и оплата — сложные процессы, а Claude часто блокирует пользователей, говорящих по-китайски. Официальные API стоят недешево: один пользователь с интенсивным использованием OpenClaw, полностью запуская Claude, может тратить более 800 долларов в месяц.

Это породило огромный рынок посредничества токенов.

На рынке можно купить множество API для Claude по цене в 50% или даже 30% от официальной, но происхождение этих API — загадка.

На первый взгляд, этот бизнес — спекуляция на разнице цен: покупка дешевых API и перепродажа с наценкой, зарабатывая на разнице. Но глубже — гораздо сложнее.

На самом низком уровне кто-то крадет кредитные карты, массово регистрирует аккаунты OpenAI и Anthropic, а затем взломом превращает веб-интерфейсы ChatGPT и Claude в стандартные API для перепродажи.

Цены на такие API-посредники показывают, что их Claude Code API дешевле официальных на 89%. Официальная цена — 0,024 доллара за 1K токен, а взломанный API стоит всего 0,0024 доллара за токен.

Еще более прибыльный способ — продавать поддельные модели.

В начале марта Центр информационной безопасности Гельмгольца (CISPA) опубликовал исследование под названием “Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs” (Настоящие деньги, поддельные модели: обманные заявления о моделях в теневых API).

Они обнаружили, что почти половина сторонних API-эндпоинтов занимается мошенничеством, подменяя реальные модели на поддельные.

Вы платите за API, думая, что вызываете GPT-5, а на самом деле за кулисами работает низкобюджетная отечественная модель или даже бесплатная открытая модель, например GLM-4-9B.

Из 17 ведущих поставщиков теневых API, выявленных CISPA, 15 работают исключительно на одного человека, и более 88% из них не имеют даже регистрации в системе интернет-контента (ICP).

Один из специалистов по посредничеству API рассказал TechFlow, что такие топовые API-посредники могут приносить миллионы прибыли в месяц, и спрос на них очень высок.

Все это — лишь часть истории о стоимости. Бывший сотрудник Manus Ян раскрыл более глубокую логику: многие такие посредники собирают не только API-запросы, а высококачественный дистиллированный корпус данных для обучения моделей.

“Все запросы, проходящие через посредника, — это полностью сформированные промпты и ответы, то есть готовый дистиллированный датасет. Особенно в программных сценариях OpenClaw — пользователи создают сложные цепочки рассуждений и реальные инженерные решения, что для производителей моделей — ценнейший материал для обучения. Поэтому бизнес-модель таких посредников, скорее всего, такова: сбор платы за посредничество — это лишь видимость, а настоящая прибыль — это продажа собранных данных крупным компаниям для дистилляции моделей. Вы платите за услугу, а одновременно становитесь источником бесплатных тренировочных данных — два в одном.”

На верхнем уровне этой цепочки есть еще одна более чистая бизнес-модель: агрегаторы маршрутизации токенов, которые подключают API десятков моделей, автоматически маршрутизируя задачи по сложности — простые задачи идут на дешевые отечественные модели, сложные — на Claude или GPT. Обещают экономию до 65–80% на API-затратах. Сам сервис ценен: тот, кто контролирует этот поток, собирает реальную картину использования моделей раньше всех конкурентов.

Данные — это всегда настоящее богатство.

Информационный разрыв — это самый древний бизнес

Если первые два “золотых рудника” — это аппаратное обеспечение и данные, то третий — более простая вещь: вы знаете, а другие — нет.

Недавно Ли Хуань ездил по всей стране. Он с ноутбуком летает в Шэньчжэнь, Чэнду, Ханчжоу, устанавливает OpenClaw у мелких предпринимателей, подключает Feishu, DingTalk, настраивает автоматические рабочие процессы и собственные навыки. За один заказ он получает несколько тысяч или даже десятки тысяч юаней, а за месяц — доход выше, чем у многих программистов.

Самое удивительное — Ли Хуань не программист, а гуманитарий. Он честно признается, что продает не технологии, а информационный разрыв, превращая популярную концепцию в продукт, который бизнесмены могут сразу использовать, и добавляя эмоциональную ценность, чтобы снизить тревогу.

Этот подход доведен до крайности американцем по имени Адам Сэнд.

Адам тоже не инженер. Вместе с женой Эллисон он занимается консалтингом в сфере кровельных работ. После популяризации OpenClaw он сделал то, что кажется абсолютно несложным для технарей: он установил преднастроенный OpenClaw в MacBook, подключил к системе навыков, CRM HubSpot и системой заявок, настроил безопасность данных и отправил клиентам. Включил — и AI-работник уже работает. Обучение один на один, поддержка каждую неделю, цена — 5000 долларов за устройство.

Этот проект называется RoofClaw, его общий доход превысил 1,8 миллиона долларов, а было выполнено более 360 заказов у кровельных подрядчиков.

Многие думают: “Разве это не просто установка бесплатного открытого проекта в аппаратное устройство и взимание 5000 долларов?”

Да, но Адам продает не программное обеспечение и не аппаратное оборудование. Он продает уверенность, что кровельный подрядчик без технических знаний сможет запустить AI-работника уже завтра. И большинство платит эти 5000 долларов без колебаний, потому что он отлично знает их боль — он уже более десяти лет работает в этой сфере.

Вот в чем суть бизнес-игры на информационном разрыве — в глубоком понимании потребностей клиента.

Вернувшись в Китай, этот бизнес достиг другого уровня.

На Taobao есть несколько магазинов, получивших более 1000 заказов на услуги по установке, с командами из десятков инженеров, за последний месяц заработавших от 300 000 до 450 000 юаней только на установке OpenClaw. Есть даже исполнители, обещающие “выездное развертывание, а также бесплатное приготовление еды — домашние блюда”.

Эта ниша настолько популярна, что в нее уже вовлечены Meituan и JD.com, которые совместно с Lenovo запустили удаленные услуги по развертыванию. От индивидуальных предпринимателей до крупных интернет-компаний — все зарабатывают, что подтверждает реальность и масштаб спроса.

Продажа навыков — это другая сторона этой же медали.

Экосистема плагинов OpenClaw — ClawHub — насчитывает более 5700 пользовательских плагинов. Кто-то продает готовые пакеты навыков, кто-то — шаблоны ролей SOUL.md: AI-генеральный директор, маркетинг-директор, юрист — по 19–99 долларов, есть услуги по индивидуальной разработке, есть полные практические курсы по OpenClaw.

Чем выше технологический порог, тем больше желающих платить за снижение этого порога — этот закон работает во все времена и во всех циклах технологий.

Продавцы лопат всегда спокойны

На платформе, где доходы подтверждены официально через Stripe, уже зарегистрировано 126 стартапов, связанных с OpenClaw, и они ранжируются по доходам за последние 30 дней.

Данные жестоки: в топ-30 по доходам более половины — это одно и то же: автоматизированное облачное размещение.

Claw Mart за последние 30 дней заработал 54 000 долларов, Donely — всего 747 000, а RoofClaw — 1,8 миллиона.

Но есть и обратная сторона: срок информационного разрыва измеряется неделями, а не месяцами.

Первые продавцы лопат уже начинают уходить. Проект QuickClaw, который обещает “развертывание OpenClaw за 30 секунд на телефоне”, в один из пиковых недель резко вырос по трафику, а затем предложил за 300 000 долларов его купить целиком.

Это — самый реальный ритм этой волны: взрыв концепции, открытие окна возможностей, первые массовые входы, быстрое исчезновение прибыли, продавцы лопат — продают лопаты и уходят.

Конг Цзяньпинь давно усвоил этот ритм. Он прошел весь криптоэпоху — от майнинговых устройств до OpenClaw, — и каждый раз оказывался на гребне волны. Не потому, что он раньше других понял технологию, а потому, что лучше других понимал человеческую природу: страх “не отстать”, и сколько люди готовы платить, чтобы избавиться от этого страха.

Эта картина с изображением горячего цигун вызывает улыбку: два времени, два образа — одинаковая структура: алюминиевая кастрюля и шляпа-омар — ритуалы, визуализация тревоги, символы “я уже на правильной стороне”.

Единственное отличие — в 2026 году за этой шляпой-омаром скрывается целая индустриальная цепочка, более точная и более умеющая монетизировать человеческие страхи.

В 1849 году, во время золотой лихорадки в Калифорнии, деньги зарабатывали не шахтеры, а продавцы джинсов Levi Strauss.

Эта история продолжается уже 175 лет — каждую новую технологическую волну рассказывают заново.

Потому что каждый раз она оказывается правильной.

Люди, продающие лопаты, не делают ставки на технологические победы или поражения, а лишь на стабильность человеческой натуры.

И потому они никогда не испытывают тревоги.