500回の拒絶から学ぶ：Solanaにおける暗号化製品の本質

Около 4 лет я пробовал и ошибался в мире Web3. В процессе я проснулся от иллюзии построения инфраструктуры.

Цепочка неудач — ловушка сложности

В 2023 году горячей темой индустрии было «абстрагирование аккаунтов». Я погрузился в разработку SDK в экосистеме EVM, посвятив себя zk(Zero-Knowledge Proof) и масштабированию с помощью роллапов.

Моя крупнейшая ошибка — я приравнивал сложность к надежности.

Когда венчурные инвесторы спрашивали «какие сценарии применения?», я уверенно перечислял zkML, zk-идентичность, zk-голосование. Но сейчас эти решения почти не используются. Чтобы принять реальность, что отличные технологии не всегда превращаются в полезные продукты, потребовалось более 2 лет и более 500 отказов.

Общепринятые мнения в VC-индустрии тоже опасны. Веря в слова «инфраструктура — единственный путь к успеху в криптоактивах», я потерпел неудачу в трех проектах.

Что научил Solana

В 2025 году я полностью перешагнул в другую экосистему. Сообщество Solana придерживается реалистичных ценностей: «Мемкоины не важны, важна прибыль». Здесь важнее не техническая изящность, а удобство и практичность.

За 7 месяцев практики сформулировались 7 принципов успешных потребительских крипто-продуктов.

1. Почему стоит ориентироваться на поколение Z

Новые технологии естественно открыты для молодой аудитории. Согласно исследованию Ассоциации потребительских технологий 2024 года, 86% поколения Z(11–26 лет) считают технологию центральной частью жизни — это рекорд за всю историю.

Они не боятся пробовать новые приложения. В то время как пользователи старше 25 лет, при отсутствии сильных стимулов, не примут новые способы взаимодействия. Психологический факт: активность молодежи достигает пика в 20–21 год, что делает продукты для молодежи более вирусными.

2. Внедрение «распространяемости» в продукт

Если у вас нет огромного маркетингового бюджета, продукт сам должен стать каналом маркетинга.

Это особенно важно в криптопространстве. KOL-маркетинг дорогой, уровень доверия низкий, все ожидают вознаграждения. Если встроить в продукт причины, по которым пользователи захотят делиться им с друзьями и сообществом, можно расти без затрат на рекламу.

3. Мгновенная реакция на отзывы пользователей

Когда пользователь говорит: «Я перейду на конкурента, потому что этой функции нет», — это точка разлома. Если пользователь привык к конкурирующему продукту, вернуть его очень сложно.

Исправляйте баги за 2–5 часов. Если несколько пользователей требуют новую функцию и её можно реализовать, сделайте это за 2–3 дня. Важно сообщить пользователю, что изменения основаны на его обратной связи. Можно подготовить вознаграждение. В этом процессе пользователь начнет чувствовать, что продукт «его», и это чувство принадлежности станет вашим самым ценным активом на ранней стадии.

4. Название приложения — очень важно

Мой предыдущий продукт «Encifher» был назван так, что даже инвесторы ошибались в написании. Позже я сменил его на «encrypt.trade» — коротко, запоминаемо, легко произносится вслух.

Название должно быть легко узнаваемым и естественно распространяться от человека к человеку.

5. Постоянное улучшение холодных сообщений (Cold-DM)

Найти пользователя — это мучение. Особенно если вы вне текущих «горячих тем». Когда я работал над продуктом для приватности, я связался с 1000 человек через холодные сообщения. Из них 10 ответили, и только 3–4 реально помогли.

В криптосообществе много мошенничества, поэтому почти никто не отвечает на DM. Низкий отклик — норма. Цель — не 1000 пользователей, а 10–20 ранних приверженцев, которые понимают проблему, готовы попробовать и дать честный фидбек.

Эффективный шаблон Cold-DM:

• Начинайте с теплого приветствия
• В начале выделите(фондрайзинг, объем торгов и т.п.)
• Объясните, почему нашли этого человека
• Вежливо призовите к действию
• Продолжайте фоллоу-апы

Идеального шаблона нет. Повторяйте, пока не найдете подход к целевой аудитории. Эти ранние пользователи станут вашей мощной поддержкой и помогут исправить начальные баги.

6. Тестирование и постоянное повторение в крипто

Криптоиндустрия постоянно меняется, а внимание пользователей очень короткое. Важно не только слушать их слова, но и наблюдать за действиями:

• Что они повторяют?
• Какие компромиссы используют?
• За что уже готовы платить?( Многие идеи звучат отлично, но без готовности платить они не выживут)

Через тестирование в крипто можно закрыть разрыв между теорией и реальностью — ключ к успеху.

7. Упрощайте UI до уровня «понятно любому»

Как разработчик, вы можете видеть продукт очень ясно, потому что долго его создавали. Но для новичка это совершенно незнакомое пространство.

Избегайте новых терминов и сложных процессов. Минимизируйте клики. Ключевая ценность — чтобы приложение было понятно за 5 секунд после открытия.

Итог

Переход от инфраструктуры к потребительским продуктам — не просто стратегия, а фундаментальный сдвиг мышления. Быстрая итерация, внимательное слушание пользователей и приверженность простоте важнее любой технической изящности. Это работает по совершенно другой логике, чем решения для B2B. Путь к успеху в крипто — не в усложнении, а в простоте.