Как основатель создать Found-led Comms？

В первый день нового года поделюсь мыслями о высшем маркетинге основателей от гуру PR / Comms из Кремниевой долины LuluCheng. Она занимается стратегией коммуникаций для таких ведущих технологических компаний, как OpenAI, Coinbase и других.

Традиционный PR мертв (Traditional PR is dead) — основатели должны отказаться от использования внешних СМИ, PR-агентств и подобных методов для выражения своих идей, вместо этого они должны напрямую обращаться к сообществу, пользователям, инвесторам и другим ключевым аудиториям.

Она подчеркивает, что коммуникация не должна быть ради самой коммуникации
Communications ≠ vanity. It must serve a business outcome.

То есть 1. сначала определить бизнес-цели 2. затем понять, во что люди должны поверить (Belief), чтобы совершить целевое действие 3. и, наконец, разработать стратегию и каналы распространения, чтобы убедить аудиторию и побудить к действию.

Основатели не должны бояться ошибок, подлинный контент более проникающий, чем идеально отточенные материалы, искренность — главный секрет успеха.

Путь распространения начинается изнутри (команда, соучредители) → ключевые сторонники (power users, инвесторы, партнеры) → расширение на более широкую аудиторию,
а не слепое стремление к вирусному распространению.

Comms — это способ формирования того, как мир воспринимает вас, в истории важнее “подковы” и “рамки”, чем данные и объяснения.

Уважаемый искренний основатель с личным обаянием — это человек, обладающий способностью искажать реальность.