Слушал подкаст Ло Юнхао, где он беседовал с Лю Цянем, и заметил одну деталь — мастера на начальном этапе часто прекрасно понимают искусство «создания имиджа».

В 2000 году Лю Цяню было 24 года. Профессия фокусника в Китае тогда еще не была популярна, и первое, что он сделал — вовсе не стал судорожно искать заказы, а купил себе костюм GUCCI за 15 тысяч юаней. Что это значит? В те годы на эти деньги в городе второго эшелона можно было внести первый взнос за квартиру.

Второй шаг был еще дерзче: он купил ноутбук (тогда это была редкость) и самостоятельно создал личный сайт. На странице оставил телефон и электронную почту — выглядело все весьма солидно.

Кто-то звонил ему для обсуждения сотрудничества? Сначала отвечал «Джейсон». Джейсон уточнял требования, затем переводил звонок «Сьюзи» для расчета стоимости. Сьюзи обсуждала детали проекта и переводила на «Мэри» для подтверждения. И только после этого сам Лю Цянь появлялся на встрече вместе с двумя «помощниками» в таких же строгих костюмах и с ноутбуками, чтобы презентовать проект с помощью PPT клиенту.

А правда? В этой «компании» из шести человек на самом деле всё делал он один. Два помощника — это друзья, которые просто стояли рядом с серьезным видом, изображая профессионалов.

Что дала ему такая схема?
- Визуально создавалось впечатление «зрелой команды»
- Все международные награды сразу же вывешивались на сайте для создания имиджа
- Цена его услуг сразу была в 5-6 раз выше рынка

И результат? В первый год он действительно не получил ни одного заказа. Но когда на второй год дела пошли, первыми клиентами стали такие топовые бренды, как Hermès, LV, а также телеканалы.

Иногда дело не в том, что ты недостаточно хорош, а в том, что выглядишь недостаточно дорого. Упаковка на самом деле помогает клиенту снизить риски при принятии решения — ведь никто не захочет доверить сотни тысяч юаней тому, кто кажется «ненадежным».