Ada data dari Amerika Serikat: tingkat kegagalan wirausaha veteran militer 30% lebih rendah dibandingkan orang biasa.

Sebagian besar orang mengira bahwa berwirausaha membutuhkan kreativitas, semangat, dan keberanian untuk all in. Tetapi veteran militer membawa sesuatu yang berbeda: proses, disiplin, toleransi terhadap ketidakpastian.
Inti pelatihan militer bukanlah membuatmu menjadi lebih pintar, melainkan membuatmu mampu mengambil keputusan dalam kondisi informasi yang tidak lengkap. Di medan perang tidak ada solusi sempurna, hanya saat sekitar 70% keyakinan sudah tercapai barulah harus bertindak. Pemindahan pola pikir ini ke dunia wirausaha, hasilnya adalah kecepatan eksekusi yang lebih cepat dan biaya pengambilan keputusan yang lebih rendah.
Bandingkan dua pola perilaku pengusaha ini.
Pengusaha biasa setelah mendapatkan pendanaan, hal pertama yang dilakukan adalah merekrut orang, menyewa kantor, dan membangun merek. Wirausahawan veteran militer akan terlebih dahulu menjalankan unit minimum yang dapat diuji, menggunakan tiga orang untuk menguji reaksi pasar, memastikan kebutuhan benar-benar ada sebelum melakukan ekspansi. Yang pertama didorong oleh sumber daya, yang kedua didorong oleh validasi.
Perbedaan ini menjadi lebih jelas di bidang Web3. Banyak proyek langsung mengusung narasi besar, mekanisme kompleks, dan whitepaper puluhan halaman. Tetapi yang benar-benar dibutuhkan pengguna mungkin hanya sebuah jembatan lintas rantai yang stabil, atau DEX dengan biaya gas yang lebih rendah. Pola pikir ala veteran militer akan memecah masalah ke unit terkecil, menyelesaikan satu titik sakit terlebih dahulu, lalu membicarakan ekosistem.
Kemampuan lain yang sering diremehkan adalah cara menangani kegagalan.
Di militer ada konsep yang disebut AAR(After Action Review), setiap selesai tugas langsung melakukan evaluasi, tanpa menyalahkan, hanya melihat di mana prosesnya terputus. Mekanisme ini diadaptasi ke dunia wirausaha menjadi kemampuan untuk cepat menghentikan kerugian dan melakukan iterasi. Pengusaha biasa setelah gagal cenderung terjebak emosi, veteran militer lebih cenderung menganggap kegagalan sebagai data poin, menyesuaikan parameter, dan melanjutkan pengujian.
Ada contoh khas di industri Crypto. Pada tahun 2021, sebuah proyek DeFi mengalami serangan flash loan, tim menyelesaikan perbaikan kerentanan, skema kompensasi pengguna, dan peluncuran versi baru dalam 48 jam. Pendiri adalah mantan anggota Marinir, dia mengatakan sesuatu yang menarik dalam wawancara setelah kejadian: "Kami pernah menghadapi situasi yang lebih buruk di Afghanistan, setidaknya kali ini tidak ada yang meninggal."
Ketenangan ini bukan dibuat-buat, melainkan hasil dari latihan memori otot yang terbentuk.
Namun, berwirausaha sebagai veteran militer juga memiliki blind spot.
Militer menekankan eksekusi dan hierarki, ini adalah keunggulan dalam manajemen tim awal, tetapi bisa menjadi belenggu saat harus berinovasi dan mencoba-coba. Beberapa pengusaha veteran terlalu bergantung pada proses, menstandarkan semua hal, yang akhirnya malah menghambat fleksibilitas tim.
Masalah lain adalah pemahaman terhadap pemasaran. Budaya militer menekankan kerja nyata, tidak pandai bercerita. Tetapi di medan perang ekonomi perhatian Web3, kemampuan narasi langsung menentukan berapa banyak sumber daya yang bisa didapatkan proyek. Banyak proyek yang solid secara teknis gagal di tahap penyebaran karena pendiri tidak mau atau tidak mampu melakukan pengelolaan komunitas dan pembuatan konten.
Yang benar-benar menarik adalah mereka yang mampu menggabungkan kedua pola pikir ini.
Mereka mempertahankan kemampuan eksekusi dan manajemen risiko yang didapat dari pelatihan militer, sekaligus belajar untuk tetap terbuka dalam ketidakpastian. Tidak semua masalah bisa diselesaikan dengan SOP, kadang yang dibutuhkan adalah intuisi dan improvisasi.
Pelajaran dari berwirausaha sebagai veteran militer bukanlah agar semua orang ikut militer, melainkan memahami logika tersebut: bagaimana memprioritaskan dalam sumber daya terbatas, bagaimana mengambil keputusan cepat saat informasi tidak lengkap, dan bagaimana melakukan evaluasi tanpa emosi setelah gagal.
Kemampuan ini berlaku di bidang apa pun yang memiliki tingkat ketidakpastian tinggi. Terutama di industri Crypto, karena perubahan di sini sepuluh kali lebih cepat daripada industri tradisional, tetapi ruang untuk kesalahan jauh lebih kecil.